Comment rencontrer son futur client BtoB rapidement ?

#1. Qu’est-ce qu’un prospect ou futur client btob, qu’attendons-nous de lui ?

La définition du Larousse est claire à ce sujet. Est qualifié(e) de prospect :
« Toute personne ou firme, cliente potentielle d’une entreprise. » De cette manière, la question ne se pose plus.

Qu’attendons-nous réellement d’un futur client btob idéal ?

L’utopie serait qu’il vienne de par lui-même découvrir votre établissement en frappant directement à votre porte.

Or, ça devient de plus en plus rare. Entre la multiplicité des entreprises sur le marché, l’écart de prix, les valeurs défendues… Trop de critères rentrent en jeu.

Depuis quelques années déjà, les PME et TPE utilisent la personnification pour s’approcher au plus près de leur futur client btob. Ce dernier a le choix, il va donc s’orienter vers la société qui lui ressemble.

Aujourd’hui, nous, entreprises, devons revoir nos attentes vis-à-vis des prospects à la baisse. Il faut désormais les détecter, les attirer, et les séduire. Le tout, sans leur mentir.

Oui, trouver son futur client btob est la première étape avant une quelconque rencontre. Et si nous vous disions qu’il existe des techniques qui permettent de ne pas le chercher mais quand même le trouver. Comment cela est-il possible ?

#2. Comment trouver des clients facilement ?

Il n’y a pas une solution miracle pour trouver des clients. Il est toutefois possible d’adopter des habitudes pour aboutir à ce résultat. Nous avons listé pour vous 4 manières de chercher, transformer et fidéliser ses prospects en clients. Peut-être connaissez-vous l’une d’entre elles.

 TPE, PME et si vous optiez pour la solution réseau d’entreprise, type BNI ?

Partons du principe que vous n’avez jamais entendu parler du BNI. C’est un réseau professionnel basé sur les recommandations mutuelles.

Voici un exemple pour vous expliquer simplement.

Admettons que notre agence digitale AKIDEL soit un restaurant, (étonnant n’est-ce pas ?) si mon entreprise a besoin d’œillets pour décorer la salle lors d’un mariage. Je vais demander au fleuriste de mon BNI de s’en occuper, plutôt qu’à un autre.

De la même manière, si une agence souhaite organiser un repas de fin d’année, elle va faire appel au service traiteur de mon restaurant plutôt que de faire jouer la concurrence.

C’est aussi trivial que ça.

 Mais alors, comment se faire inviter sur un BNI et pourquoi y participer ?
Pour prendre part à une réunion, rien de plus simple : il suffit de demander à une personne du BNI en question de vous y inviter.

L’objectif premier pour vous sera de vous faire connaître. Il va sans dire qu’une entreprise pourrait potentiellement avoir besoin de vos services.

 Pas encore de réseaux sociaux, qu’attendez-vous ?

Avez-vous déjà entendu parler de l’inbound marketing ? Cette méthode consiste à proposer du contenu à titre gratuit comme des publications à valeur ajoutée, des tutoriels, des cadeaux… pour attirer le client.

De cette manière, le jour ou un prospect aura besoin d’un objet ou d’un service, il s’adressera naturellement à votre entreprise.

Vous en aurez donc déduit à raison, Facebook, Instagram LinkedIn et même Pinterest permettent de déployer cette méthode.

Une stratégie éditoriale complète pourra vous apporter beaucoup de clients.

Publicité, bonne ou mauvaise idée ?

Que ce soit à la télévision ou sur les réseaux sociaux, si votre public est correctement ciblé, cela peut s’avérer un plus pour se faire connaître.
La publicité n’est pas votre domaine de prédilection. Sachez qu’il existe des agences spécialisées tant sur les réseaux sociaux que sur les médias traditionnels.

Utilisez l’e-mail !

Chez AKIDEL, nous ne le répéterons jamais assez, mais pour nous l’e-mail reste la manière la plus rapide pour prospecter efficacement des clients.

Pourquoi ?

• Avec une base de données, vous avez accès à de potentiels clients partout depuis votre ordinateur.
• Les analyses sont faciles à mettre en place. Vous vous êtes trompé dans l’angle de votre mail ? Ce n’est pas grave, recommencez et améliorez-le !
• Contrairement à un rendez-vous en face à face, vous avez le temps de préparer votre discours et vos réponses.

Convaincu ? On vous en dit plus sur notre solution AKIDEL juste en dessous. Si vous cherchez à prospecter efficacement, celle-ci va vous intéresser.

#3. AKIDEL, une plateforme tout en un de prospection btob.

Tout est dans le titre. Notre plateforme de prospection vous permet de trouver vos futurs clients. L’avantage ? Tout est centralisé en un seul endroit.

Vous ne connaissez pas l’outil, pas de panique, notre équipe est à votre disposition pour vous former.

Choisir AKIDEL, c’est se doter d’une base de 18 millions de mails qualifiés.
Une solution 100 % française, développée en France et hébergée sur des serveurs sécurisés OVH.

Avec notre service vous pouvez :

• Cibler : en sélectionnant avec précision de potentiels clients grâce à notre base de données. Des filtres sont évidemment disponibles pour affiner votre recherche (nombre de salariés, code NAF…)
• Prospecter : oui, oui, notre outil a été créé pour cela. Vous pouvez créer et partager des campagnes de prospection mailing et LinkedIn de manière automatique.
• Analyser : votre campagne a-t-elle fonctionné ? Était-elle pertinente ? Notre outil vous permet de comprendre la réaction de vos potentiels clients face à celle-ci. L’objectif : tirer des conclusions, trouver les points positifs et déceler les points à améliorer.
• Vendre : après avoir analysé les résultats de votre campagne, vous n’avez plus qu’à conclure avec les prospects les plus intéressés.

Vous savez désormais tout sur les manières de prospecter, que ce soit d’une façon plus ou moins directe. Toutes ces façons fonctionnent.

Nous avons tous nos préférences à ce sujet.

Chez nous, c’est LinkedIn et l’e-mail.

Et vous, quelle est la vôtre ?

Si cet article vous a apporté de la valeur, merci de mentionner le ou les points qui vous ont été utiles.

L’objectif est de le rendre visible à un plus grand nombre de personnes.

Si vous avez des questions ou vous voulez approfondir un point, nous pouvons échanger via LinkedIn ou par mail à contact@akidel.io

AKIDEL | Agence digitale btob Lille – France

Acquisition. Fidélisation. Growth.

Prenez le contrôle.

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